Воздушные шары – неотъемлемая часть праздника для людей любого возраста. Ими украшают помещения в дни рождения и свадьбы, их заказывают в офисы и больницы, дарят на фестивалях и промоакциях. Обычный воздушный шар можно купить в любом магазине, но только специализированные отделы продаж предлагают разнообразие размеров и форм, услуги по дизайну, доставке, монтажу декоративных конструкций. Продажа шаров при правильной организации может стать прибыльным и быстро окупаемым бизнесом, а также стать первым шагом в индустрии декора и организации праздников.
В этой статье рассмотрены различные варианты открытия фирмы по реализации воздушных шаров и оказанию услуг с их применением.
Разнообразие предлагаемых услуг
Началом становления индустрии праздничного декора в России считают 1997 год. Идея украшать помещения к празднику и создавать фигуры из воздушных шаров пришла из-за границы, но долгое время её реализация была весьма примитивной из-за скудного ассортимента основных материалов и недостаточного понимания технологий. В современных условиях существует достаточно сильная конкурентная база, поэтому успешность предприятия зависит от широты предлагаемого ассортимента шаров и услуг.
Розничная точка продаж
Наиболее быстрым стартом станет открытие торгового острова или корнера в ТЦ. Остров – это зона торговли в галерее между магазинами, к витринам которой можно подойти со всех сторон. Корнер («угол») – это вид острова, ограниченный одной или двумя стенами. Воздушные шары – покупка спонтанная, на ходу, поэтому необходимым условием привлечения покупателя является оригинальность оформления даже небольшой площади. Особые условия: хорошая проходимость и близость к детским магазинам, игровым площадкам и точкам продажи сладостей.
Оригинальное оформление корнера мини-зоопарком из воздушных животных
Прилавок можно дополнить продажей ярких конфет, открыток, хлопушек. Выгодно также оказывать услугу упаковки подарков и реализации бумажных пакетов, коробок, лент, мягких игрушек в качестве сопутствующих товаров.
Наиболее востребованный вид товара в корнере по продаже воздушных шаров – фольгированные персонажи мультфильмов и животные. В тематические праздники популярны сердца, торты, самолеты, тыквы на палочке. Особо любимы детьми «ходячие» шары, которые надуты гелием, но из-за маленького груза в нижней части не могут взлететь. Их выполняют в виде питомцев, которые «идут» на картонных ножках за своим маленьким владельцем.
«Ходячий» шарик в виде собаки
Такой вид торговли не требует привлечения кредитных средств и относится к категории проектов с низкими рисками. В зависимости от стоимости аренды для начала потребуется около 100 тыс. руб., обязательно также наличие автомобиля для перевозки и доставки продукции. При отсутствии дополнительных товаров и услуг торговая точка может занимать не более 2 кв. м.
Прилавок с фольгированными шарами
В случае с открытием полноценного магазина для окупаемости потребуется более широкий ассортимент. Если мимо красочного острова покупателям, особенно юным, пройти удается редко, то магазин с отдельным входом легко обойти стороной. Поэтому в первую очередь определяют якорь – то, за чем приходит покупатель. Таким якорем может стать карнавальная продукция, подарки, сувениры или товары для декора. Обязательно наличие продукции с высокой ценой и, соответственно, маржей: маскарадных костюмов, париков, грима, крупных мягких игрушек.
Стоимость выставочного оборудования для полноформатного магазина также значительно увеличивает размер капитальных вложений. При отсутствии сформированной базы покупателей и узнаваемого бренда такой формат не рекомендуется для монопродукции. Единственное исключение – если помещение принадлежит предпринимателю на правах собственности, и за его аренду не нужно платить.
Магазин по продаже карнавальной продукции
Оформление помещений
Розничная продажа шаров малоэффективна без предоставления услуг по оформлению помещений. Аэродизайн – направление в декораторском искусстве, которое занимается созданием объемных фигур из воздушных шаров для временного украшения интерьера. Такую услугу можно оказывать и вне розничного магазина, осуществляя продажи через группы в социальных сетях, интернет-магазин, ивент-агентства, рекламные журналы и буклеты.
Для дизайна чаще используют латексные шары, дополняя их фольгированными, фигурными, используя технологию «шар в шаре». На пластиковых каркасах формируют гирлянды из шаров различных размеров, которые ранжируют при помощи шаблонов. Каркасы собирают в фигуры, плоские или объемные, в зависимости от пожеланий заказчика.
Наиболее популярен аэродизайн при проведении детских дней рождения, праздников, спектаклей, и в этой нише все конкуренты примерно одинакового уровня с сопоставимым доходом. Более интересной является прибыль от оформления крупных «взрослых» мероприятий: корпоративных встреч, конференций, вечеринок, свадебных банкетов. Иногда монтажные работы для праздников такого масштаба начинаются накануне, либо в ночь перед торжеством.
Аэродизайн в оформлении конференции
Особое значение следует уделить портфолио, оформленному в печатном и электронном виде. В нем необходимо собрать примеры всех услуг, которые оказываются, даже если некоторые из них для фото придется выполнить бесплатно или с низкой наценкой. Работы из портфолио должны быть сфотографированы с максимально выгодного ракурса и подчеркивать атмосферу и статусность события.
Без примеров того, на что способен дизайнер фирмы, корпоративные заказы не получить. А именно они представляют ту категорию клиентов, работа с которыми может окупить капитальные затраты за несколько дней оформительских работ. Для выхода на этот уровень потребуется специальное оборудование: принтер для печати логотипов на шарах, грузовой автомобиль для перевозки сразу нескольких баллонов, монтажные лестницы и каркасы из пластика.
Знаменитые арки ресторана «Макдональдс» из воздушных шаров
В штате фирмы по оформлению помещений должен быть дизайнер, так как эта сфера требует понимания основ композиции, сочетаний цветов, соответствия формату и уровня украшаемых мероприятий. В качестве дизайнера для начала подойдет и владелец бизнеса при наличии творческих задатков. Основы работы с шарами изучают на специальных курсах, которые включают в себя следующие темы:
- различные материалы и их особенности;
- безопасность при работе с баллонами и компрессорами;
- техники надува и связывания шаров;
- схемы создания гирлянд и букетов;
- работа с каркасами;
- особенности монтажа при различных температурах воздуха.
Стоимость курсов зависит от количества часов обучения, в среднем составляет 12 тыс. руб. за 6 академических часов групповых занятий. Такое обучение даст общее представление о работе в индустрии, но не понимание актуальных схем украшения помещений. Тенденции устаревают очень быстро, и чтобы соответствовать запросам клиентов, нужно будет регулярно обновлять знания.
Современный аэродизайн в украшении витрины магазина
Продажа шаров на мероприятиях городского значения
На детских праздниках и фестивалях фольгированный шар служит для развлечения ребенка и делает малыша хорошо заметным в толпе. Поэтому на мероприятиях городского значения воздушные шары – не только сувенир, но и мера безопасности – пользуются высоким спросом.
При наличии разрешения на торговлю можно организовать бизнес практически без затрат, на ходу. Если продавец перемещается и продает шары с рук, то никакой стационарной точки, палатки, торгового оборудования не понадобится. Минимальные затраты определяются нижним порогом оптовой закупки – 10 тыс. руб. Этой суммы достаточно для покупки портативного баллона с гелием на 25 больших шаров из фольги, ручного насоса для маленьких шаров на палочке и расходных материалов.
| Наименование | Стоимость, руб. |
| Портативный баллон с гелием на 25 шаров | 2500 |
| Ручной насос для малых шаров | 200 |
| Фольгированный шар большой | 90*15=1350 |
| Малые шары на палочке | 37*60=2250 |
| «Ходячие» шары | 250*10=2500 |
| Шары с подсветкой 25 шт. | 800 |
| Держатели 100 шт. с розеткой | 200 |
| Лента 2 катушки | 200 |
| Итого: | 10000 |
Продажа в парках, особенно во время проведения мероприятий, позволяет делать наценку до 400% от оптовой стоимости ненадутого шара. Даже ориентируясь на средние цены в интернет-магазинах, при полной реализации «стартового пакета» выручка составит около 20 тыс. руб., то есть первоначальные затраты окупятся дважды.
Доля стоимости различных видов шаров в общей выручке при торговле на улице
Этот вариант подойдет для студентов и тех, кто только начинает пробовать себя в предпринимательском деле. Прибыльность его ограничена, а покупательский спрос не постоянен, что приводит к нулевому доходу в будни и в холодное время года. Кроме того, розничная торговля без документального оформления, уплаты налогов и разрешения от муниципальных органов грозит проблемами с законом.
Однако при уже имеющемся розничном бизнесе по продаже воздушных шаров участие в праздниках станет дополнительным способом дохода и рекламы. В таком случае можно задуматься о приобретении переносной торговой палатки-шатра и расширении ассортимента за счёт небольших игрушек, светящихся брелоков, сувениров.
Уличный торговец шарами
Букеты и игрушки из шаров на заказ
Еще одной нишей в «воздушном» бизнесе является изготовление букетов и игрушек из шаров для моделирования. Они представлены в различных размерах и надуваются ручным насосом, цена закупки начинается от двух рублей за штуку. Готовая композиция высотой около 80 см стоит 1000 рублей и больше в зависимости от сложности фигуры. Ими украшают входные зоны банкетных залов, магазинов и офисов.
Фигура динозавра из шариков для моделирования
Навык скручивания игрушек и букетов можно получить, тренируясь по видео и книгам, которые есть в ассортименте поставщиков воздушных шаров и оборудования.
Дарить игрушечные букеты вместо живых цветов еще пять лет назад было очень современно. Это выглядело оригинально и было популярно в школьной среде, а также среди тех, кто не покупает срезанные цветы по внутренним убеждениям (защитники природы, участники экологических движений, этические вегетарианцы). Сегодня такой букет выглядит несколько старомодно, хотя магазинам шаров рекомендуется иметь эту позицию в перечне товаров.
Цветы из шаров в подарок младшим школьникам
Гораздо более актуальны, если говорить о малых размерах изделий, фигурки животных и персонажей мультфильмов. Особую радость у детей вызывает непосредственно процесс скручивания, что можно также применять в развлекательных и рекламных целях на различных праздниках.
Главный минус этой ниши в том, что изготовление фигур практически не требует ни талантов, ни оборудования, ни вложений. Желающий вручить такой подарок может изготовить его самостоятельно за несколько минут, имея 15 шаров для моделирования и обучающее видео в сети.
Доставка шаров
Доставка шаров является второй по прибыльности частью бизнеса после аэродизайна. Доставку осуществляют на дом, в офис, в больницы, чтобы поднять настроение одариваемому или украсить помещение своими силами. Для осуществления продажи требуется открытие интернет-магазина либо группы в социальных сетях. Владельцу розничной торговой точки достаточно распечатать красочные буклеты с вариантами оформления к различным праздникам и примерной сметой.
Шары с доставкой в декоре свадебного банкета
Основные покупатели – родители маленьких детей, молодые люди, владельцы небольших офисов. В зависимости от объема заказа представитель магазина может доставить уже надутые шары или наполнить их на месте. Цена заказа в таком случае не меняется. Надутые шары транспортируют в страховочных сетках или полиэтиленовых пакетах, целесообразно для этой цели иметь минивэн.
Клиенты чаще всего используют доставленные шары в трёх видах декораций помещения.
- Украшение потолка. Гелиевые шары, поднимаясь к потолку, заполняют помещение атмосферой праздника. Свисающие до середины высоты комнаты ленточки могут изготавливаться из различных материалов в зависимости от тематики праздника: конопляная веревка для пиратской вечеринки, атласные ленты для новорожденного в доме или яркие бумажные «хвосты» для детского дня рождения.
- Пойнт – центральная точка праздника, на которой расположены фотография именинника, свадебная книга для гостей, закуски, сладости, напитки. Украшается гелиевыми шарами из латекса или фигурными из фольги.
«Поинт» для свадьбы с гелиевыми шарами
- Украшение пола. Самый бюджетный вариант, для которого важнее количество шаров, чем качество. Шары заполняются воздухом и служат своеобразным ковром для места праздника. Эффектно смотрится пол, усыпанный белыми или прозрачными шариками.
Организация интернет-магазина с курьерской доставкой во многом схожа с розничной продажей. Капитальные вложения такие же: отсутствие торгового оборудования и аренды перекрывает разработка интерфейса магазина и его обслуживание, расширенная маркетинговая кампания и расходы на топливо. Качественный старт возможен при наличии 100 тыс. руб.
Номенклатуру можно расширить за счет дорогих позиций: шары со светодиодами, музыкальные, перламутровые, кристальные, блестящие. В ассортименте также желательно наличие элементов аэродизайна (гирлянды, столбы), фигурок из шаров для моделирования, тортов и букетов из шаров.
Регистрация бизнеса
Для любого вида розничной торговли обязательна регистрация, а значит и выбор организационно-правовой формы. Без этого нельзя заключать договоры аренды, нанимать сотрудников, совершать оптовые закупки и работать с крупными клиентами. Документальное оформление не так важно при продаже через интернет и оказании декораторских услуг для частных клиентов, однако это делает невозможным дальнейшее развитие и выход на корпоративных клиентов.
Выбор организационно-правовой формы
Открытие фирмы по продаже воздушных шаров идеально начинать с индивидуального предпринимательства. Оформление занимает три рабочих дня и стоит менее 2 тыс. руб. с учетом уплаты пошлины, оформления печати и открытия расчетного счета. При этом последние два пункта для мелкой торговли не обязательны.
При площади торговой точки менее 15 кв.м применяют упрощенную систему налогообложения. Единый налог на вмененный доход позволяет не покупать кассовый аппарат, а заполнять чеки от руки или при помощи небольшой машинки. Этот аналог кассового аппарата не требует регистрации в налоговой, но позволяет снимать все виды денежной отчетности, подключать считыватель штрихкодов и печатать на чеке все необходимые реквизиты. Для подключения такого устройства в корнере достаточно небольшого ноутбука.
С 1 июля 2018 года приказом Минфина вводятся обязательные онлайн-кассы для предпринимателей, оказывающих любые виды продажи физическим лицам. В этом случае логичнее использовать УСН для торговли (а также для декораторских услуг) и уплачивать 6% от дохода либо 15% с дохода за вычетом расходов. Второй вариант при высокой наценке не выгоден.
Коды ОКВЭД
Код вида экономической деятельности определяется главной составляющей дохода от бизнеса. Это тот код, с которого придется отчитываться в налоговую. Если предприниматель имеет розничный отдел, то основным кодом будет 47.78.9, при реализации через интернет-магазин добавляется код 47.91.2, а 74.10 позволяет оказывать услуги по аэродизайну.
| РАЗДЕЛ G | ТОРГОВЛЯ ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ |
| 47 | Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами |
| 47.78 | Торговля розничная прочая в специализированных магазинах |
| 47.78.9 | Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах |
| 47.9 | Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков |
| 47.91 | Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет |
| 47.91.2 | Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет |
| РАЗДЕЛ M | ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ, НАУЧНАЯ И ТЕХНИЧЕСКАЯ |
| 74 | Деятельность профессиональная научная и техническая прочая |
| 74.1 | Деятельность, специализированная в области дизайна |
| 74.10 | Деятельность, специализированная в области дизайна, в т.ч. декор интерьера |
Необходимые документы
Деятельность по продаже воздушных шаров не входит в список лицензируемой. Таким образом, для начала работы предпринимателю необходимы:
- свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
- сертификаты качества на товар и используемые газовые баллоны;
- санитарная книжка продавца непищевых товаров.
Сертификаты качества предоставляются крупными поставщиками по запросу. Личная медицинская книжка оформляется за неделю, прохождение медосмотра стоит около двух тысяч рублей.
Как открыть розничную точку продаж?
До открытия розничной точки продаж необходимо провести исследовательскую работу: изучить рынок, пообщаться с представителями свадебных агентств и организаторами детских праздников, составить список местных конкурентов, узнать их ассортимент, условия, цены. Далее следует аренда помещения, покупка оборудования, заключение договоров с поставщиками и курьерскими службами. Пока товар в пути, самое время пройти обучение основам аэродизайна, набрать сотрудников и завести профили в социальных сетях. На заключительном этапе важно продумать броское украшение торговой точки, маркетинговую политику и специальные предложения для первых покупателей.
Где лучше открывать?
Главные точки продаж – торговые острова в торговых центрах рядом с входами с большой проходимостью. При размещении в других местах нужно ориентироваться на близость магазинов для покупателей с детьми. Такими местами могут стать крупные супермаркеты игрушек, развлекательные центры, кинотеатр, тир, детское кафе.
Удобны помещения под эскалаторами, так как в них есть возможность организовать небольшой скрытый склад для хранения расходных материалов. Аренда острова площадью 5-8 кв. м в регионах составляет 5–15 тыс. руб. в месяц. Изготовление витрины под заказ – до 30 тыс. руб.
Оформление острова в торговом центре
В аренде места в торговом центре есть небольшая тонкость – не все арендодатели разрешают применение газовых баллонов на их территории. Баллоны с гелием работают под давлением, а значит относительно них действует правило безопасности, предписывающее их использование только на открытых площадках, где нет скопления людей.
В некоторых случаях предприниматели используют 10-литровый баллон, размеры которого позволяют спрятать его под прилавок. Однако лучше не дожидаться штрафов и предупреждений со стороны администрации, а уточнить этот вопрос до заключения договора аренды.
Альтернативным решением может стать размещение баллона в подсобных помещениях самого торгового центра, либо продажа заранее надутых изделий.
Для оказания декораторских услуг потребуются также складские помещения. Они должны быть просторными, чистыми от пыли, тщательно проветриваться или иметь приточную вентиляцию: гелий в больших количествах может вызвать отравление. Места должно быть достаточно для складирования пластиковых каркасов, стремянок, баллонов с газом, коробок с шарами. На начальном этапе складом может выступать квартира или гараж самого владельца.
Необходимое оборудование
Воздушные шары можно надувать гелием или воздухом. Гелий используется для парящих шаров, шариках на ножках, больших фольгированных, а также для создания некоторых фигур. Воздухом наполняют шары на палочке, для моделирования, для сборки конструкций, для создания стен.
Газовый баллон объемом 40 л покупается пустым и подлежит заправке каждые 500 шаров диаметром 30 см. Некоторые поставщики предоставляют баллон под стопроцентный залог при покупке газа. Самый бюджетный оренбургский гелий можно приобрести за 4 700 рублей, столько же оставив в залог. Можно покупать газ и меньшими объемами – 20 л, 10 л или портативные домашние устройства на 5 л, но стоимость заправки одного шара в таком случае будет выше в два раза.
Баллоны с гелием
Для того, чтобы надуть шар, к баллону необходимо присоединить дополнительное оборудование: переходник, манометр, редуктор. При помощи манометра можно контролировать остаток газа, его расходование за смену для предупреждения воровства со стороны продавцов. Простой набор оборудования российского производства БАМЗ стоит 1 700 руб.
Газовое оборудование для баллона с гелием
Для того, чтобы надувать шарики воздухом для твистинга – скручивания фигурок и букетов – понадобится обычный ручной насос. Качественная итальянская модель стоит около 300 рублей.
Ручной насос для заполнения шариков воздухом
Для наполнения шаров в большом количестве применяют электрические компрессоры. Теоретически для этой цели подойдет любое устройство подобного типа, даже для накачки шин. Однако на практике такие устройства слишком быстро нагреваются, накачивают недостаточное количество воздуха и очень медленные. Специальный компрессор для аэродизайна наполняет стандартный шар за 2 секунды, имеет три различные насадки и стоит около 6 тыс. руб.
Аэрокомпрессор для воздушных шаров COOL AIRE MINI
Для того, чтобы самая дорогая продукция– крупные фигуры из фольги – долго радовали покупателей, после наполнения шара гелием или воздухом следует сварить шов. Запайщик для шаров из фольги стоит 2700 руб. и повышает лояльность клиента, отмечающего стремление продавца к увеличению срока полета фигуры.
Запайщик швов
При заполнении шаров для использования их в декораторских целях особенно важен одинаковый размер. Для этого используют пластиковый калибратор, содержащий шаблоны нескольких диаметров. Стоимость такого устройства – 2800 руб.
Калибратор воздушных шаров
Необязательные траты – покупка станка для печати на шарах. С его помощью наносят логотипы клиента, пожелания или рисунки. Стоимость ручной модели 11 тыс. руб., пять различных цветов краски для печати объемом по литру – 10 тыс. руб.
Таким образом, затраты на оборудование составят 23 тыс. руб. без печатного станка.
Расходные материалы
Расходные материалы делятся на основные и вспомогательные. Основные материалы – это воздушные шары. Для различных нужд подбираются различная продукция:
- для плетения гирлянд и создания фигур – плотный латекс, итальянское производство, 1200 руб. за 500 шт.;
- для заполнения гелием – тонкий крепкий латекс, Мексика, 355 руб. за 100 шт.;
- бюджетные для больших объемов работ – яркий латекс китайского производства, 209 руб. за 100 шт.;
- с рисунком – широкий ассортимент, Бельгия, 252 руб. за 100 шт.;
- для моделирования – мягкий латекс, Колумбия, 349 руб. за 100 шт.;
- фольгированные крупные – из пленки, Испания, от 90 руб./шт.;
- большие круглые – тонкая миларовая пленка, США, от 85 руб./шт.;
- маленькие на палочке – фольга на пленке, Испания, от 16 руб./шт.;
- фигуры с грузом – полимерная пленка, США, от 300 руб./шт.;
- шарики на ножках – полимерная пленка, Китай, от 250 руб./шт.
Разнообразие латексных шаров
Ко вспомогательным расходным материалам относятся ленты, пластиковые держатели, леска, клей для продления времени полета гелиевых шаров. Всего на первую закупку основных расходных материалов приблизительно понадобится от 50 тыс. руб. для розничной торговли, от 70 тыс. руб. – с дополнительными декораторскими услугами.
Персонал
В самом начале пути на розничную точку необходим один или два продавца со сменным графиком и окладно-премиальной системой оплаты труда. Продавцы должны быть старше 18 лет, владеть техникой продаж и художественным вкусом, обязательно наличие медицинской книжки работника бытовых услуг с допуском к торговле непродовольственными товарами. При официальной работе на детских мероприятиях (показ мастер-классов, обучение, торговля в общеобразовательных учреждениях) нужна медкнижка с расширенным перечнем пройденных обследований. А вот водителям и курьерам службы доставки никаких дополнительных документов, кроме паспорта, не потребуется.
В дальнейшем в штате будет также необходим декоратор, прошедший курс аэродизайна. Для переноса баллонов по технике безопасности требуется минимум два человека, этих работников можно нанимать на аутсорс. То же самое и с рабочими-монтажниками конструкций (арок, столбов, стен), их можно набирать по договору с агентством труда или из штата торгового центра.
Должности директора, маркетолога, бухгалтера, водителя в первое время совмещает владелец бизнеса.
| Должность | Количество человек | Средняя з/п в месяц, руб. | Затраты на персонал в месяц, руб. |
| Продавец | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Дизайнер | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Подсобные рабочие | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Итого: | 5 | 100 000 |
Таблица «Затраты на оплату труда персонала»
Сколько нужно денег на открытие?
Начальные инвестиции состоят из капитальных вложений и стоимости оборотных средств. Минимальная сумма вложений для организации работы розничной точки и предоставления декораторских услуг составляет 190 тыс. руб. Размер инвестиций можно уменьшить за счет суммы расходных материалов, однако не стоит забывать, что широта предлагаемого ассортимента значительно влияет на размер выручки.
Объем инвестиций на открытие
Открытие магазина по франчайзингу
На российском рынке представлено несколько видов франшизы в сфере продажи воздушных шаров. Этот вид деятельности подойдет тем, кто не испытывает недостатка в финансировании, но не имеет при этом никакого опыта предпринимательства. Франчайзер предоставляет полное информационное сопровождение, дизайн рекламной продукции, базу поставщиков и обучение персонала. Взамен бизнесмен платит единоразовый паушальный взнос, либо делится ежемесячной прибылью с головной организацией.
Начальные затраты при этом могут быть даже более внушительными, чем при самостоятельном старте. Это объясняется тем, что франчайзер зачастую требует неукоснительного соблюдения всех корпоративных правил: витрины особой конструкции, программное обеспечение, ежемесячное полное освоение рекламного бюджета требуют дополнительных средств.
На рынке представлены несколько компаний, предлагающих франшизу на различных условиях. У каждой есть своей рекомендуемый формат торговли, который изменяется в зависимости от индивидуальных требований предпринимателя.
| Условия франшизы | «Стильный шар» | «Веселая Затея» | «МосШар» | «Михаил Шариков» |
| Паушальный взнос | — | 50 тыс.руб. | 100 тыс.руб. | 100 тыс.руб. |
| Роялти | 10 тыс.руб./мес. | — | — | 7% от выручки |
| Минимальные вложения | 150 тыс.руб. | 600 тыс. руб. | 250 тыс.руб. | 500 тыс.руб. |
| Формат | Корнер | Магазин | Корнер | Магазин |
| Особенности | С услугами аэродизайна | Весь ассортимент товаров для праздника | Готовый собственный интернет-магазин | Интернет-магазин с собственной CRM-системой |
Как поставить точку на городском мероприятии?
Чтобы получить разрешение на торговлю в рамках городского мероприятия, нужно определиться, кто является его организатором. Эта информацияобычно указана внизу афиш, с контактными данными и телефоном. Связавшись с организатором, нужно уточнить предполагаемый формат участия в празднике.
Поставить стол с шарами можно за определенную «входную» плату, либо попытаться договориться с организатором о бартере и украсить входную зону ростовыми шарами. Это сбережет ликвидные средства и послужит дополнительной рекламой.
Если праздник общегородской, то разрешение на торговлю выдает администрация города. В разрешении содержится информация о предприятии и сфере деятельности.
Следует обговорить и возможность поставить на празднике баллон с гелием. Для этого у компании, которая занимается заправкой баллонов, запрашивается сертификат на гелий. В нём указывают, что газ не горючий, не токсичный и не взрывоопасный. В случае одобрительного решения администрации сертификат нужно иметь при себе все время торговли.
Для реализации шаров потребуется минимум оборудования: стол, стул, баллон с газом и шары различных форм, размеров, цветов. Акцент в номенклатуре делается на тематике праздника, например, на фестиваль мороженого логично запастись всевозможными вариантами шаров с изображением рожка или научиться делать его из шаров для моделирования.
Продажа шариков на празднике в честь Дня России
Поиск поставщиков
Поверхностный анализ цен закупки показывает, что условия различных предприятий по поставке товара для индустрии различаются несущественно. Российские поставщики сосредоточены в крупных городах, что нужно учитывать при выборе, так как стоимость доставки влияет на формирование себестоимости изделия.
Некоторые позиции выгоднее заказывать напрямую из Китая, например, небольшие фигурные шарики. Для создания каркасных фигур китайские шары низкого качества не используют, они плохо держат форму и часто имеют неравномерную окраску. Кроме того, такой товар не имеет российских сертификатов качества, резко пахнет и окрашивает руки. Вот некоторые из оптовых поставщиков.
| Наименование поставщика | Минимальная закупка, руб. | Условия доставки | Скидки | Условия оплаты | Стоимость 40л баллона гелия |
| «Веселая Затея», Зеленоград | 10 000 | До ТК в г. Москва бесплатно от 20 000 руб. | От 150 000 руб. -15% в следующем году | Предоплата | 4 975 |
| «СибШар», Кемерово | 2 000 | До ТК в г. Кемерово бесплатно от 4 000 руб. | Нет | Предоплата | 5 800 |
| «Дон Баллон», Москва | 5 000 | До ТК в г. Москва бесплатно | Свыше 150 000 руб.-15% на текущую покупку, дисконтная накопительная система | Предоплата | 4 975 |
| «Много Шарофф», Екатеринбург | 7000 | За счет покупателя | Свыше 50 000 руб. – 15% в следующем месяце | Предоплата | 5200 |
Реклама
Создание успешной фирмы во многом определяется направлением и агрессивностью маркетинговой политики. Розничную продажу шаров продвигать трудно, так как формат островной торговли направлен на спонтанные, неосознанные покупки. Акцент в рекламе следует делать не на товаре, а на услугах: оформление помещения в индивидуальном стиле, уникальная атмосфера праздника, быстрая доставка. Для этой цели подойдут страницы в соцсетях с регулярно обновляемым портфолио, сезонными предложениями и пакетом услуг для именинников. Такое продвижение не требует много денег и эффективно при условии регулярного наполнения красочным контентом.
Все ниши бизнеса по организации праздников – это тот редкий случай, где всё еще работает печатная реклама. Буклеты, образцы и мини-композиции, оставленные на стойках в ЗАГСах, детских садах, школах, банкетных залах, кондитерских, дают клиентам представление не только о перечне, но и об уровне оказываемых услуг. Совместная работа с рекламными, свадебными и ивент-агентствами за 10% от выручки приводит новых клиентов и повышает их лояльность за счет полноты комплекса услуг.
Отдельно следует отметить социальную рекламу – украшение благотворительных концертов, детских домов к празднику, участие в флешмобах по запуску шаров и прочее. Такая активность не требует больших затрат, повышает лояльность будущих покупателей, а кроме того служит дополнительной бесплатной рекламой.
Флешмоб по запуску воздушных шаров в Йошкар-Оле
Сколько можно зарабатывать?
Несмотря на выраженную привязку объемов продаж к национальным праздникам, можно обеспечить данный вид бизнеса равномерной загруженностью в течение года за счет расширения спектра услуг. Основной доход формируют услуги выездного дизайна и доставка шаров на дом, гораздо меньше приносят розничная продажа и выездная торговля в дни праздников.
Средний процент доходности в розничной торговле шарами составляет 100–150%, оформительских услуг – до 400%, выездной торговли – 200%. При закупке материалов на 50 тыс. руб. доходность за месяц составит около 200 тыс. руб., что с трудом покрывает затраты на содержание розничной точки в крупном городе.
Увеличить прибыльность организации можно за счет упразднения розничной точки в пользу интернет-магазина, доставки и услуг оформления. Тогда оперативные расходы сократятся до стоимости материалов, бензина и рекламы, что позволит получать 100 тыс. руб. прибыли в месяц.
Структура прибыли бизнеса на шарах
Заключение
Рынок торговли воздушными шарами за 20 лет достиг точки насыщения, и в результате сложился высокий уровень конкуренции и избыток предложения в крупных городах. Условия поддержания рентабельности в таких условиях:
- соответствие последним модным тенденциям декораторского искусства;
- социальные сети как основной инструмент маркетинга;
- непрерывное обновление ассортимента за счет новых текстур и материалов;
- обязательное присутствие на событиях городского масштаба: выставках, фестивалях, народных гуляниях.
В целом, ответственные, развивающиеся технологически и творчески компании по продаже воздушных шаров всегда будут иметь своего покупателя. В случае снижения доходности бизнеса можно расширить пакет услуг за счет декора из живых цветов, драпировок и украшений из бумаги.
Источник:
